Internet siempre será una muy buena herramienta para atraer clientes, porque es
allí donde encontrarás personas que seguramente en este momento están
buscando en internet una constructora que haga realidad la casa de sus sueños.
Contar con una estrategia de marketing digital está muy bien, pero es importante
conocer cuál es la que requiere su empresa, pues aunque el marketing está
disponible para todos los sectores, debe adaptarse para cada caso.
Es por ello que en esta ocasión hablaremos de Marketing Digital Inmobiliario.
Para el sector de la construcción lo primero que hay que tener claro es que el
objetivo principal de un plan de marketing digital inmobiliario, NO estará enfocado
en visibilizar los proyectos y nuevas construcciones de la compañía, eso es
importante, pero es más importante que la estrategia esté enfocada en crear una
base de datos de clientes potenciales, que puedan ser contactados por el
departamento comercial de la compañía con el fin de realizar ventas efectivas.
Otro aspecto a tener en cuenta es la creación de un CMR, que permita la revisión
y el análisis de cómo se gestiona el acercamiento de cada cliente potencial,
además este CMR funcionará como contenedor de toda la información de cada
persona, edad, capacidad de endeudamiento, nivel escolar, sector, estrato, etc,
datos con los que se pueden crear campañas dirigidas a públicos específicos y
segmentadas.
Así mismo, es fundamental hacer revisión semanal o mensual de las estadísticas
que generan las redes sociales y canales de distribución de información que se
estén usando durante la estrategia, con el fin de evaluar cuál de estos genera
mayores resultados y ventas efectivas, de esta manera se puede ajustar y enfocar
el presupuesto a aquellas que realmente estén funcionando.
Finalmente, e indispensable, no se olvide de sus clientes, las fidelización es
importante, no hay nada como clientes consentidos, recuerde que el voz a voz es
muy poderoso, así que dentro de su plan estratégico programe campañas de
fidelización mediante mailing segmentado y que evolucione con el tiempo.
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